Rok se s rokem sešel a dnes 11. prosince 2018 je to na den přesně rok, co jsem uspořádal své první živé školení v rámci vzdělávacího projektu Makléři Makléřům. Tento vzdělávací projekt jsem tenkrát založil společně s kolegy Michalem Součkem z realitní společnosti QARA a Janem Fleischnerem z realitní kanceláře RE/MAX. Jaké to tenkrát poprvé bylo? Proč jsem to udělal? Co se od té doby změnilo? A budu ve školení pro svou konkurenci dál pokračovat? Na tyhle a další otázky se vám pokusím odpovědět v tomto shrnutí mých školení, seminářů a veřejných vystoupení, které jsem za posledních 12 měsíců uspořádal, nebo absolvoval. Celkem se jednalo o 15 veřejných vystoupení.
Co mi školení dalo?
- překonal jsem sám sebe a zdokonalil se ve veřejném vystupování,
- společně s kolegou Michalem Součkem jsme uvedli do života a etablovali realitní vzdělávací projekt Makléři Makléřům,
- za svá školení jsem získal více než 50 pozitivních referencí → maklerimaklerum.cz/reference,
- poznal jsem mnoho nových přátel i business partnerů,
- navázal jsem úzkou spolupráci s Asociací realitních kanceláří České republiky i Realitnou Úniou SR,
- vymyslel jsem a uspořádal společně s Michalem Součkem 1. realitní setkání úspěšných realitních makléřů, které jsme do 24 hodin vyprodali a o kterém se dodnes mluví jako o nejlepší realitní akci roku 2018,
- uvědomil jsem si opravdovou hodnotu svého času a zvýšil svou konzultační hodinovou sazbu na 2 500 Kč,
- po malých krůčcích pomáhám kultivovat realitní trh a ukazuji, že profesionální realitní makléři mají na realitním trhu právem své místo a jsou pro klienty nepostradatelnou přidanou hodnotou,
- konečně jsem se odhodlal uspořádat pravidelný měsíční investiční seminář s názvem: Jak správně vyhodnotit, spočítat a koupit svou první investiční nemovitost, ze kterého mám radost a který je každý měsíc vyprodaný!,
- všechna živá vystoupení mi pomohla ukotvit značku MARTIN TESAREK na realitním trhu a dát ji předem očekávatelnou kvalitu.
Zde je součet všech živých školení, seminářů a veřejných vystoupení za posledních 12 měsíců s krátkým komentářem.
12. 12. 2017, Praha | Sebeřízení, sebemotivace a efektivita práce úspěšného realitního makléře
Když nepočítám školení pro realitní kancelář NEXT REALITY z roku 2015, tak 12. prosince 2018 to všechno odstartovalo. Vymyslel jsem si vlastní neotřelý seminář s názvem Sebeřízení, sebemotivace a efektivita práce úspěšného realitního makléře, ve kterém jsem propojil moje poznatky z podnikání i vrcholového sportu. Byl jsem tenkrát děsně nervózní. Skoro jsem nespal. Měl jsem vážně velkej strach – co když nebudu moct mluvit před tolika lidma? Co když to bude obsahově plytký? Co když se budou makléři nudit? Co když během semináře odejdou? Co když mi potom napíšou negativní recenzi a celá moje realitní kariéra bude tímto směšným, nepovedeným školením očerněna? Co když mi položí otázku, na kterou nebudu znát odpověď? Těch „co když“ bylo v mé hlavě nespočet, ale přesto jsem se hrozně těšil. Chtěl jsem překonat svou komfortní zónu a naučit se něco nového. Vlatně, původním cílem našich prvních živých školení ve vzdělávacím projektu Makléři Makléřům, bylo naučit se mluvit před věším publikem posluchačů.
A jak to tenkrát před rokem dopadlo? Tady je několik nejzajímavějších referencí:
„Martine, ještě jednou Ti touto cestou děkuji za pozvání na Tvoji včerejší přednášku, která byla ve všech směrech velmi přínosná a skutečně musím uznat, že jsi člověk na správném místě a jsem si jistý, že dokážeš (a dokazuješ i nyní) neskutečně velké obchodní věci – klobouk dolů, vedle Tebe si připadám jako realitní makléř velikosti okresního přeboru 🙂 Nejsem si jistý, zda-li je to vhodné (rád bych se zúčastnil i příště), dovolím si Ti napsat zpětnou vazbu: naprosto unikátní a velmi hodnotné informace o způsobu Tvé práce – skutečně k nezaplacení, obsahově a tematicky super, nemá cenu se rozepisovat, jsi No.1.“
realitní makléř Zdeněk Fibrich
„Za poslední čtyři roky jsem utratil statisíce korun za offline školení, online kurzy, semináře, webináře. Koupil, přečetl a poslechl jsem si desítky knih o osobním rozvoji, reklamě, marketingu a podnikání. A za celou tu dobu mě nejvíc ovlivnili tři lidé. Carmine Gallo, který napsal knihu Tajemství skvělých prezentací Steva Jobse, Vojtěch Kostiha, který vedl seminář se stejným názvem i obsahem a v neposlední řadě je to Martin Tesárek a jeho online školení Marketing pro makléře a živý seminář Sebeřízení, sebemotivace a efektivita práce realitního makléře.“
realitní makléř Michal Souček
12. 1. 2018, Olomouc| Sebeřízení, sebemotivace a efektivita práce úspěšného realitního makléře
Po úspěšném prvním vystoupení a množství pozitivních referencí, jsem se odhodlaně pustil do druhého kola. Druhé školení jsem nemohl uspořádat jinde, než na mé rodné Moravě. Olomouc se ukázala jako strategické místo – kousek z Ostravy, kousek z Brna, kousek z Jižní Moravy, kousek z Bratislavy.
„Seminář s Martinem Tesárkem v Olomouci byl prostě super, asi nejlepší realitní seminář, na jakém jsme za svých 12 let podnikání v realitách byla. Byla to kombinace nadšení, energie, zkušeností, pečlivé práce s daty, objasnění cest k denním i velkým úspěchům v realitách. Potěšilo mě, že to bylo celé srozumitelné i pro makléře kolem 50ti let, že vše je uplatnitelné v našem podnikání postupně a kdykoliv. Mě nejvíc oslovila VIZUALIZACE, kterou také mnoho let používám, ale myslela jsem si, že je jen pro věřící lidi. Podle Martina to může fungovat u všech lidí, což je úplný objev. Až bude i z naší dcery makléřka, určitě ji pošlu na takové školení. Za pár peněz tolik know-how, to je krása. Díky a budu se těšit na pokračování.“
realitní makléřka Eva Lachová
17. 4. 2018, Praha| 3. odborná realitní konference Realitního vzdělávacího institutu
Dostal jsem pozvání vystoupit v panelové diskuzi na 3. odborné realitní konferenci. Panelovou diskuzi vedl Robert Hanzl z NEXT REALITY. Společně se mnou diskutovali kolegové: Petr Vošmík z CENTURY 21 Coloseum Praha, David Karban z BIDLI, Ing. Lukáš Gašpar z EVROPA realitní kancelář.
7. 5. 2018, Olomouc | Sebeřízení, sebemotivace a efektivita práce úspěšného realitního makléře
Po úspěšných zimních termínech jsem vylepšil svou prezentaci, zejména o nové poznatky a zkušenosti z mé dvouměsíční návštěvy USA, zdražil jsem na 2 890 Kč a vypsal další semináře. Opět Olomouc a Praha a opět bylo vyprodáno.
„Absolvoval jsem ve své realitní kariéře již spoustu školení, seminářů, konferencí a kongresů. Jejich obsah byl často totožný nebo podobný a většinou ne zrovna zajímavý. Zkrátka pořád ta stejná písnička. Jelikož jsem si všimnul, že Martin velmi dobře pracuje se svou osobní značkou a marketingem, rozhodl jsem se navštívit jeho seminář „Sebeřízení, sebemotivace a efektivita práce úspěšného realitního makléře“, který mě rozhodně nezklamal a můžu ho všem svých kolegům jen doporučit. Líbí se mi jeho přístup k práci, k životu, kdy vše přirovnává k vrcholovému sportu a jelikož jsem bývalý hokejista, musím se vším jen souhlasit. Nejvíce mě zaujalo, že Martin mluví o tom, co si opravdu prožil, vyzkoušel a co denně používá. Takže mě velice potěšilo, že nemluví v rovině teorie, ale pouze o praxi. Na celém semináři se mi nejvíce líbily rady související s efektivitou a také názor, že člověk by si měl práci zjednodušovat a mít tak i hodně času na svůj osobní život. Žijeme přece jen jednou… Takže díky Martine, bylo to super :-).“
realitní makléř Jiří Farda
„Martina Tesárka sleduji od roku 2014, kdy jsem se účastnil i jeho Marketingu pro makléře. Považuji ho za jednoho z nejinspirativnějších lidí v realitním byznysu u nás a velkého profesionála, který má co předat i lidem pohybujícím se v realitách 10 i více let. Seminář o efektivitě práce mě naučil používat moderní aplikace, které velmi urychlí a zjednoduší celý proces prodeje nemovitosti.“
realitní makléř Mgr. Radek Pavlíček
10. 5. 2018, Praha | Sebeřízení, sebemotivace a efektivita práce úspěšného realitního makléře
16. 5. 2018, Bratislava | Osobní značka realitního makléře pro Realitnou Úniu SR
Společně s Tomášem Lukavcem jsem se stal hlavním speakrem Realitného kongresu v Bratislavě, který pořádala Realitná Únia SR. Jednalo se zatím o největší publikum, pro které jsem přednášel. V sále sedělo přes 270 zkušených realitních makléřů.
6. 6. 2018, Brno | Realitní marketing pro Asociaci realitních kanceláří České republiky
Ačkoliv mám k aktivitám a fungování ARK jisté výhrady, byla to pro mě čest a přijal jsem pozvání a odškolil jeden celý den na téma: Využívání marketingových principů a marketingu při prodeji a pronájmu nemovitostí. Jednalo se o akreditovaný rekvalifikační kurz Obchodník s realitami (kód: 66-042-M), který je pod záštitou Ministerstva pro místní rozvoj.
19. 6. 2018, Praha | Profesionální marketing nemovitosti pro Bidli
Vrátil jsem se na půdu realitní společnosti Hypocentra Modré pyramidy, dnes společnosti Bidli, ve které jsem v letech 2011 – 2013 pracoval a získal ocenění nejlepší realitní makléř roku 2012. Na praktických příkladech jse makléřům ukázal, jak dělat profesionální realitní marketing, kterej funguje…
21. 6. 2018, Praha | Investiční večer pro Blue Trader
První přednáška na téma realitní investice. Zejména o investičním portfóliu a aktivitách naší investiční společnosti 2M INVEST.
8. 8. 2018, Hovorčovice | 1. setkání investorů společnosti 2M INVEST
Zatím nejkrásnější prostory ve kterých jsem přednášel. Vila Hovorčovice, náš developerký projekt 🙂 Jednalo se o prezentaci investičních aktivit společnosti 2M INVEST, zejména pro naše investory a obchodní partnery.
22. 10. 2018, Praha | Investiční seminář: Jak správně vyhodnotit, spočítat a koupit svou první investiční nemovitost
V tomto tříhodinovém formátu hledám společně s posluchači odpovědi na otázky:
- Lze investici do nemovitostí stále považovat za bezpečné uchování peněz?
- Pokud ano, je možné na ní ještě vydělat?
- Je vhodná doba na investování?
- Není už pozdě? Neblíží se další a dokonce větší realitní krize než v roce 2008?
- Není lepší investici o pár let odložit a počkat si opět na nízké ceny nemovitostí?
- Jak vyhodnotit kupní cenu a výši nájemného, když neexistují žádná veřejně dostupná data o realizovaných transakcích?
- Jak zkušeným investorům pomáhá ROI, NOI, čistá kapitalizační míra, návratnost investice a jak je správně počítat?
Na všech třech termínech – v říjnu, listopadu i prosinci bylo vyprodáno. A jelikož na tento večerní seminář přijíždí posluchači až z Moravy, nebo Bratislavy, vnímám to jako úspěšný počin a neskončím dřív, než jich udělám 30.
„Semináře jsem se účastnil jako člověk, který neměl s investováním do nemovitostí žádné zkušenosti. A musím říct, že seminář plně naplnil mé očekáváni. Prezentace byla obsáhlá a plná zajímavých informací. Oceňuji především to, že informace, které Martin v rámci semináře sděluje, jsou jeho vlastní zkušenosti z praxe. Dozvíte se na co si dát pozor, s čím počítat ale také to, jak jednotlivé investice mezi sebou porovnávat a vytěžit tak z nich maximum. Interakce s publikem zde také nechybí, takže se rozhodně nudit nebudete. Díky účasti na tomto semináři jsem dostal zcela nový pohled na investice z této oblasti a rozhodně bych tento seminář doporučil všem, kteří zvažují investici do nemovitosti a chtěli by se dozvědět drahocenné informace od člověka, který v tomto odvětví umí chodit.“
Filip Eliáš, student VŠ
1. – 2. 11. 2018, Bořetice | 1. realitní setkání úspěšných realitních makléřů
Tohle jsem napsal někdy v červnu 2018 na LinkedIn:
„Nebyl jsem dlouhodobě spokojený s kvalitou realitních konferencí, kongresů a dalších vzdělávacích programů pro realitní makléře. Proto jsem v roce 2014 spustil on-line projekt pro realitní makléře Marketing pro makléře. Výsledek: kurz se za 3 měsíce vyprodal a získal jsem desítky spokojených referencí.
Druhá meta byly živé semináře – bál jsem se mluvit veřejně před lidmi, ale překonal jsem svůj strach a 12. prosince 2017 uskutečnil svůj první živý seminář, v lednu další, v květnu další… společně s kolegou Michal Souček Real Estate Freelancer jsme proškolili více než 140 makléřů a získali přes 100 referencí.
Další metou byla, nazvěme to třeba „realitní konference“ ale jiná než ty ostatní! Bez sponzorů, bez reklamních bloků, jen kvalitní obsah a večer nepojede nikdo domů, ale diskuze se přenese do vinného sklípku! Obávám se, že i tento projekt se podařil 🙂 za 24 hodin od zveřejnění bylo prodáno 95 % vstupenek…“
Kdybych napsal, že tato akce na Moravě pro 68 realitních makléřů a investorů byla super, bylo by to hrozně málo… Vlastně ani nevím co napsat. Možná moje slova lépe vystihnout tyto reference účastníků:
A tady je moje přednáška o překonání strachu:
27. 11. 2018, Praha | Efektivita práce úspěšného realitního makléře, pro RE/MAX G8
Tohle téma mě vážně baví a rád ho odškolím pro kohokoliv, kdo bude mít zájem 🙂 Nebráním se žádným konkrétním nabídkám, když mi budou dávat smysl a budu vědět, že budou pro publikum přínosem a něčím novým.
Po každém svém veřejném vystoupením získám takovou zvlášní energii. Energii, která pak ve mě ještě dlouho dobu zůstává. Nevím jak to lépe popsat. Vy, co veřejně vystupujete, určítě víte o čem mluvím! Ta energie a neustálé vykračování z komfortní zóny a překonávání psychologického strachu mě baví. Školení se mi daří vyprodávat. Jsem zvaný na další a další realitní akce, např. do panelové diskuze RE/MAX Convention 2019, největší realitní akce sítě RE/MAX.
Podtrženo, sečteno, jede se dál!
A co mi školení naopak vzalo?
Absolutně, ale absolutně nic.
